Tiago Mairo Garcia
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Um vendedor de sonhos. Assim pode ser definido o corretor de imóveis, profissional que trabalha com o objetivo de promover a busca do melhor lugar para que o cliente e seus familiares possam vivenciar ótimos momentos com dinamismo para negociar e otimismo na realização do trabalho.
É desta forma que o empresário Alfonso Lenz, 63 anos, proprietário da Imobiliária Lenz, define o seu gosto pela profissão. Na próxima quinta, 27, no dia do Corretor de Imóveis, ele estará celebrando 34 anos de atuação no ramo. “É uma profissão que eu gosto e me traz alegria pela satisfação em realizar negócios. Somos o agente que promove o sonho das pessoas”, salientou. Lenz frisa que o melhor retorno é ver a alegria do cliente quando um negócio é concretizado. “Percebemos que realizamos sonhos quando a pessoa retorna e diz que está satisfeita”. Ele salienta ainda que para quem atua no ramo, o otimismo é a receita principal para o sucesso. “O negócio é dinâmico e o otimismo está sempre presente com pensamento positivo de que vai dar certo e vai conseguir”, diz o corretor.
Questionado sobre o atual momento do mercado imobiliário em razão da crise do novo coronavírus, Lenz destaca que mesmo com a pandemia, ele enxerga um horizonte positivo no ramo. “O aluguel está muito bom, apesar das renegociações dos que já possuem contratos em razão da crise, para os novos têm muita procura. As vendas também estão em um bom momento, apesar do investidor está retraído, mas ele está aparecendo. Como a poupança não está rendendo quase nada neste momento, o imóvel continua sendo um selo de garantia e de retorno”, diz o corretor.
Sobre financiamentos através de programas habitacionais, Lenz frisou que vê com bons olhos a possibilidade de a Caixa Econômica Federal autorizar financiamentos para a aquisição de terrenos. “Isso vai ajudar muito porque há muitas pessoas que querem comprar e não têm condições. Essa medida vai facilitar para as pessoas conseguirem financiar e construir a casa própria”, frisou.
Em Santa Cruz, ele destaca que terrenos com preços na faixa de R$ 100 mil podem ser encontrados em áreas abertas de Linha João Alves, Linha Santa Cruz e Arroio Grande. Para interessados em condomínios, os preços são mais elevados e estão na faixa de R$ 180 mil a R$ 500 mil. Com relação ao Programa Minha Casa Minha Vida, ele destaca que a Caixa Econômica Federal está reformulando, mas destaca que a entrada ainda é um problema que inviabiliza alguns negócios. “Dependendo do valor financiado, a pessoa precisa dar uma entrada com alto valor e muitos desistem por não ter condições”, disse o empresário.
Com relação à forma de realizar os negócios, o corretor destacou o uso das plataformas on-line como uma ótima ferramenta de trabalho. “É preciso se reinventar e usar as tecnologias disponíveis. Poucas pessoas vêm na imobiliária, pois a maioria prefere negociar on-line com o uso do celular”. Ao finalizar, o corretor salientou a segurança de se investir na aquisição de um imóvel. “Hoje o imóvel é o melhor investimento que se pode fazer. O imóvel é da pessoa e não depende de outros fatores, sendo um negócio seguro e que vale a pena”, finalizou.
